作為“走進協會”系列的姐妹篇，IHE China大健康展將推出“特邀買家有話說”系列報道，與行業內知名品牌和企業暢談商業經，獲取第一手采購需求，助您精準拓展市場！敬請關注~

藥店主要是一個健康展示的場所，只要是針對健康有利的產品都有銷售，包括保健類電子商品的銷售。除此以外，我們把食品銷售分成2種：第一種是有藍帽子的保健食品，因為此類產品在廣州可以刷醫保，所以大部分的藥店都傾向采購此類產品；第二種就是功能性的食品例如有護眼功能的藍莓汁等。

藥房也需要發展，如果單一做藥品銷售很容易遇到瓶頸，因此我們會針對大健康類產品做傾向采購，新型和受追捧的健康養生類產品較容易拓展藥房的銷售市場。例如，最近穿戴類的產品比較火，例如防止筋脈曲張的襪子等，所以我們也著重了采購相關的健康產品。另外養生儀器的我們也在關注，例如艾灸儀等亦已引進到藥房銷售。

目前藥房還在摸索新零售的階段，未來的藥房新零售，我認為可以參考智能零售的藥房經營模式。智能機器人只需要消費者輸入幾個關鍵字，就能引領他們到智能貨架上選購產品，并引導消費者使用手機支付，直接減免連鎖藥店的用人成本。

專業的人做專業的事，無論是藥店還是生產廠家，我們在專業內一定要懂抓消費者的痛點。建議生產廠家能借助展會這一平臺多與渠道商溝通，了解最新市場動態，及時擺正銷售方向，現場1對1的商務對接會是一個非常高效的洽談模式，多跟行業內的人交流，才能有助拓展更寬廣的銷售渠道。